Sunex: Słabsza sprzedaż wymusiła obniżki cen, co przełożyło się na zmniejszenie marż

• SUNEX analizuje możliwości akwizycji spółki w Niemczech, która pozwoli na zbudowanie struktur sprzedaży ułatwiających dotarcie do klienta końcowego na kluczowych rynkach
• Skonsolidowane przychody Grupy SUNEX po trzech kwartałach 2023 r. wyniosły ponad 270 mln zł (+28% r/r), a zysk netto Grupy sięgnął 21,7 mln zł wobec 27,4 mln zł r/r.   
• W III kwartale 2023 r. spółka odczuwała spowolnienie na rynkach, które było spowodowane wysokimi stopami procentowymi w strefie euro i ograniczeniem inwestycji. Słabsza sprzedaż wymusiła obniżki cen oferowanych produktów i usług, co przełożyło się na zmniejszenie marż
• Poprawę koniunktury spółka przewiduje najwcześniej po I kwartale 2024 r.

„Szukamy możliwości akwizycji w Niemczech, która wpisywałaby się w założenia biznesowe Grupy SNX (SUNEX), ale nie wykluczamy również zakupu firmy w innym kraju w Europie. Zależy nam na zbudowaniu struktur sprzedaży, które ułatwią spółkom Grupy bezpośrednio dotarcie do klienta końcowego na naszych kluczowych rynkach oraz umożliwią realizację dodatkowych usług, takich jak montaże i serwisy urządzeń OZE. Firma z bezpośrednim dostępem do rynku ma większe możliwości działania niż sprzedająca przez pośrednika. Dlatego akwizycja pozwoli nam prowadzić własną politykę cenową i lepiej funkcjonować w okresach słabszej koniunktury na rynku, z którą teraz się mierzymy” - mówi Romuald Kalyciok, prezes SUNEX.

SUNEX, czołowy polski producent innowacyjnych rozwiązań bazujących na OZE, po trzech kwartałach 2023 r. zanotował ponad 270 mln zł skonsolidowanych przychodów, co oznacza wzrost o 28% r/r. Skonsolidowany zysk netto Grupy SUNEX wyniósł po trzech kwartałach 2023 r. 21,7 mln zł (-21% r/r).

„W strefie euro, w tym na kluczowych dla nas rynkach niemieckim i austriackim, a także w Polsce, widzimy spowolnienie gospodarcze spowodowane wysokimi stopami procentowymi. To negatywnie wpływa na inwestycje, a co za tym idzie także na popyt na nasze produkty. Niższe, niż w 2022 r., są ceny naszych produktów i usług, które osiągamy, a w efekcie także marże. Rozbudowujemy na całą Austrię sieć sprzedaży, serwisu i montażu przejętej firmy Krobath i poszerzamy jej ofertę o wyroby SUNEX. Oczekujemy, że efekty tych działań będą widoczne w przychodach od II kwartału 2024 r. Planujemy też budowę sieci sprzedaży – na bazie przedstawicieli handlowych – na wszystkich najważniejszych rynkach europejskich” – dodaje Marek Kossmann, dyrektor finansowy i członek zarządu SUNEX.

Zagraniczne rynki, które w porównaniu z Polską charakteryzują się większą stabilnością i przewidywalnością, wygenerowały w trzech kwartałach 2023 r. ponad 228 mln zł skonsolidowanych przychodów SUNEX (wobec 141 mln zł w tym okresie przed rokiem), z czego 137,9 mln zł zapewniły Niemcy (wobec 124,9 mln zł w tym okresie w 2022 r.).

„Pojawienie się w III kwartale tego roku informacji o nowych założeniach wsparcia OZE w Niemczech w dużej mierze wstrzymało popyt na tym rynku. Szacuje się, że gospodarstwa domowe będą mogły uzyskać łącznie nawet do 70 proc. kosztów.  Według nowych przepisów, wszystkie tamtejsze systemy grzewcze do 2045 r. będą musiały korzystać z OZE. Będzie można wykorzystywać w nich wiele opcji: podłączenie do sieci ciepłowniczej, pompę ciepła, ogrzewanie elektryczne, na biomasę, hybrydowe, bazujące na energii z PV, a także gazowe „H2-Ready” (grzejniki, które można przekształcić na zasilanie w 100 proc. wodorem odnawialnym). Branża OZE ma bardzo dobre perspektywy i oczekujemy poprawy koniunktury najwcześniej po I kwartale 2024 r.” – podkreśla Romuald Kalyciok, prezes SUNEX.

SUNEX zgodnie z planem realizuje inwestycje. W Raciborzu rozbudowuje halę magazynową ( będzie ukończona w IV kwartale tego roku), a w hali produkcyjnej zainstalował w pełni automatyczną, innowacyjną linię technologiczną (niezbędną do zakończenia prac B+R dotowanych przez NCBiR dla projektu „Opracowanie Autonomicznego Systemu Grzewczego opartego na OZE wytwarzanego w ramach autorskiej technologii produkcji o wysokim poziomie automatyzacji”). W lipcu 2023 r. SUNEX złożył wniosek o dofinansowanie wartego 45 mln zł projektu rozwoju zasobników kompozytowych. Spółka pracuje też nad rozwojem technologii wodorowych i ich powiązaniem z obecną oraz planowaną ofertą produktów.