Fabryka Mebli Forte to jedna z najstarszych spółek notowanych na polskiej giełdzie. W ostatnich latach firma zmagała się z trudnymi wyzwaniami, takimi jak mocne spowolnienie na rynku meblarskim, które przełożyło się na poniesione straty netto, niespotykane w XXI wieku, oraz rekordowe zadłużenie. Do tego, w trakcie kryzysu doszło do zmian w strukturach zarządczych – stery przejęła córka założyciela. Odpowiedzią na problemy było wdrożenie działań mających na celu redukcję kosztów, szczególnie związanych z zatrudnieniem, a także poszukiwanie innowacyjnych rozwiązań i próba ekspansji w nowych segmentach rynku.
Komu meble?
Fabryka Mebli FORTE należy do największych w Europie producentów mebli do samodzielnego montażu. Firma dysponuje czterema zakładami produkcyjnymi: w Ostrowi Mazowieckiej (gdzie mieści się również siedziba główna), Suwałkach, Hajnówce oraz Białymstoku. W zakładach w Ostrowi Mazowieckiej i Hajnówce produkowane są meble, w zakładzie w Suwałkach meble oraz przede wszystkim płyta wiórowa (TANNE), natomiast zakład w Białymstoku specjalizuje się w produkcji mebli tapicerowanych, którą prowadzi powiązana spółka SPECIFIC Sp. z o.o. Firma posiada również dwa własne salony sprzedaży – w Ostrowi Mazowieckiej i Suwałkach. Do niedawna działał trzeci salon we Wrocławiu, jednak został zamknięty z końcem kwietnia 2024 roku.
Historia FORTE sięga 1992 roku, kiedy Maciej Formanowicz zakupił Fabrykę Mebli w Ostrowi Mazowieckiej. Od tego czasu struktura Grupy Kapitałowej FORTE znacznie się rozwinęła. Oprócz jednostki dominującej w skład grupy wchodzą m.in. spółki produkcyjne (TANNE, SPECIFIC) oraz liczne przedstawicielstwa handlowe zlokalizowane za granicą, w takich krajach jak Niemcy, Wielka Brytania, Słowacja, Szwajcaria i Rumunia. Przedstawicielstwa te obejmują zarówno jednostki nieskonsolidowane, jak i skonsolidowane metodą pełną. Dodatkowo grupę uzupełniają spółki takie jak FORTE PROPERTY Sp. z o.o. (obsługa nieruchomości i wynajem), Antwerp FP Sp. z o.o. (zrzeszenie agentów sprzedających meble) oraz DYSTRI-FORTE Sp. z o.o. (magazynowanie towarów).
Główną działalnością przedsiębiorstwa jest produkcja mebli do samodzielnego montażu. W ofercie FORTE znajdują się produkty do niemal każdego pomieszczenia – od salonu i sypialni po kuchnię i przedpokój. Drugim kluczowym obszarem działalności jest produkcja i sprzedaż płyty wiórowej, realizowana przez spółkę zależną TANNE. Produkcja ta zaspokaja zarówno potrzeby FORTE, a nadwyżki są upłynniane na rynku krajowym i zagranicznym.
FORTE świadczy również usługi w zakresie marketingu, promocji oraz organizacji targów i konferencji, które stanowią istotny element strategii firmy. Przedstawiciele przedsiębiorstwa aktywnie uczestniczą w takich wydarzeniach, promując ofertę i budując relacje z klientami. Model biznesowy firmy opiera się w dużej mierze na przedstawicielstwie handlowym. Kluczową rolę w tej strukturze odgrywają osoby reprezentujące firmę w kontaktach z klientami. Ich główne zadania obejmują pozyskiwanie nowych klientów, utrzymywanie relacji z obecnymi, prezentowanie oferty, monitorowanie rynku pod kątem popytu, trendów i działań konkurencji oraz organizowanie akcji promocyjnych. Aktywność przedstawicieli handlowych, w połączeniu z uczestnictwem w targach i konferencjach, pozwala na dynamiczny rozwój przedsiębiorstwa i skuteczne budowanie jego pozycji na rynku.
Utrzymać się na powierzchni
Na wstępie omawiania wyników warto podkreślić, że w 2023 roku spółka Forte zdecydowała się na zmianę swojego roku obrotowego. Dotychczas rok obrotowy pokrywał się z rokiem kalendarzowym, natomiast obecnie rozpoczyna się 1 kwietnia i kończy 31 marca kolejnego roku. Zmiana ta jest szczególnie widoczna w raportach finansowych, gdzie dane za 2022 rok obejmują okres od 1 stycznia 2022 do 31 marca 2023.
W poprzednich latach sprzedaż utrzymywała raczej stabilny poziom, z umiarkowanym wzrostem. Średnioroczna stopa wzrostu (CAGR) w latach 2015–2021 wyniosła 5,6%. Rok obrotowy 2022/2023 przyniósł rekordowe wyniki sprzedaży, co było efektem uwzględnienia dodatkowego, piątego kwartału (1 kwartał 2023 roku). Spadek sprzedaży rozpoczął się w 2023 roku, w dużej mierze na skutek problemów niemieckiej gospodarki.
W 2023 roku PKB Niemiec spadł o 0,3%, co było pierwszym negatywnym wynikiem od czasu pandemii COVID-19 w 2020 roku. Niemcy stanęły przed szeregiem wyzwań strukturalnych, takich jak dekarbonizacja, cyfryzacja, zmiany demograficzne oraz wzrost konkurencji ze strony Chin. Czynniki te wpłynęły na ograniczenie długoterminowego potencjału wzrostu gospodarczego. Sektor przemysłowy, kluczowy dla niemieckiej gospodarki, odnotował spadek produkcji i inwestycji, co z kolei wywołało wysoką inflację i zmniejszenie siły nabywczej konsumentów. Kryzys dotknął również sektora mieszkaniowego – wzrost kosztów budowy mieszkań doprowadził do bankructwa wielu deweloperów, co przełożyło się na spadek popytu na meble. Mniejsza liczba nowych inwestycji mieszkaniowych oznaczała niższe zapotrzebowanie na nowe meble.
Istotną rolę w działalności Forte odgrywa produkcja i sprzedaż płyt wiórowych, realizowana przez zakład w Suwałkach (TANNE). Po uruchomieniu produkcji w 2018 roku, udział sprzedaży nadwyżek płyt do zewnętrznych kontrahentów systematycznie wzrastał, osiągając szczyt w roku obrotowym 2022/2023, kiedy wyniósł 16,9%. W kolejnym roku udział ten spadł do 11,4%. Większość produkowanych płyt wiórowych trafia na rynek polski, jednak część jest eksportowana. Wartość sprzedaży płyt wiórowych jest silnie skorelowana z ich ceną na rynku.
