Przychody PGS Software były w 2018 r. równe 124 mln zł, o 25% więcej w porównaniu z poprzednim rokiem. EBIT wzrósł w ubiegłym roku do 26 mln zł z 21,4 mln zł w 2017 r., a zysk netto wyniósł 21,5 mln zł wobec 20 mln zł rok wcześniej.
Poniżej pełna treść listu prezesa zarządu PSW (PGSSOFT) do akcjonariuszy:
Szanowni Akcjonariusze,
Oddajemy w Państwa ręce raport z działalności Spółki za kolejny rok. Ci z Państwa, którzy śledzą nasz rozwój przez dłuższy czas przyzwyczaili się, że nasz wzrost jest nierównomierny, bywają okresy gwałtownego rozwoju i okresy spokojniejsze. Tym razem było podobnie. Słabszy początek roku rzutował na niższe przyrosty obrotów i zysków w całym roku, ale już kwartały letnie dały powód do pełnej satysfakcji.
Otoczenie, w którym działa Spółka, ulega ciągłym zmianon. Choć koniunktura na rynkach zachodnich trwa i popyt na usługi informatyczne nie maleje, to widzimy kontynuację zmian w oczekiwaniach naszych potencjalnych klientów. Polska przestała być krajem taniej siły roboczej w branży informatycznej. Cena, choć ciągle bardzo ważna, jest tylko jednym z wielu kryteriów wyboru dostawcy. Umiejętności, doświadczenie i referencje mają znaczenie kluczowe i to dzięki nim zdobywa się zaufanie w procesie sprzedażowym. Chcąc utrzymywać wzrosty Spółka inwestuje w rozwój pracowników i pomaga im w nauce oraz osobistym rozwoju. Budowanie kultury rozwoju osobistego i zespołowego ma być naszym znakiem rozpoznawczym. Chcąc konkurować na dojrzałych rynkach musimy pokazywać umiejętności, których nasi klienci nie mają albo mają zbyt mało. W ostatnich 2 latach zwiększyliśmy w firmie ilość osób z dużym doświadczeniem kosztem tych, rozpoczynających karierę. Nadal zatrudniamy zdolnych absolwentów, ale proporcje wyraźnie przesunęły się w kierunku osób z wieloletnim doświadczeniem w pracy komercyjnej.
W przychodach rośnie udział projektów opartych o technologie chmurowe. Momentami jesteśmy zniecierpliwieni tempem tego przyrostu. Nasi pracownicy ucząc się nowych rzeczy, chcą szybko móc te umiejętności wykorzystywać. Pamiętać jednak trzeba, że zmiany w technologiach są wyzwaniem nie tylko dla dostawców, ale przede wszystkim dla klientów, którzy muszą je wdrażać. Obecne, zmiany technologiczne są bardziej fundamentalne niż te, które widzieliśmy w poprzednich latach. Sposób tworzenia aplikacji, uruchamiania ich i wykorzystywania w biznesie mocno się zmienił. Klienci chcą szybkich wdrożeń małych funkcjonalności. Niestety często mają w swoich firmach wdrożone ogromne systemy, które na taką lekkość nie pozwalają. Chcemy im w tych zmianach doradzać i towarzyszyć. Widzimy, że to postępuje, choć wolniej niż byśmy chcieli. Z drugiej strony gromadzimy doświadczenia, które będą owocowały w przyszłości. To sztuka kompromisów między możliwościami technicznymi, potrzebami biznesowymi i zasobami finansowymi, którymi dysponują nasi klienci. Jest to jednak proces nie do zatrzymania.
Nigdy wcześniej, tak często jak dzisiaj nie słyszeliśmy od naszych klientów, że potrzebują nowych aplikacji bo zmienia im się model biznesowy. Niektórzy wspaniale z tego korzystają, niektórym zaś te zmiany się nie udają. Wartość naszej firmy dla nich polega na tym, by umieć dostraczać im nowe funkcjonalności szybko i efektywnie. Stąd wzrosty w naszych działach analitycznych, stworzenie center of excellence, które mają zapewnić doradztwo zarówno naszym zespołom jak i klientom. Nigdy wcześniej nasi eksperci nie mieli tak dużego wpływu na sprzedaż kolejnych usług. Dzisiaj sprzedaje się doświadczeniem i referencjami nie zaś liczbą programistów, czy testerów zatrudnionych w poprzednim miesiącu. Czy to oznacza, że zatrudnianie jest łatwe? Nie. Ale możliwe, gdy ma się interesujące projekty w nowych technologiach. Dzisiaj, to efektywna sprzedaż jest tym, co decyduje o wzroście lub jego braku.
Jesteśmy optymistami. Wierzymy, że zbudowaliśmy firmę o dobrej kulturze z ludźmi, z którymi możemy się wspólnie rozwijać i pomagać naszym klientom. Nasi klienci nas cenią i szanują. Mamy wszystko, co potrzebne jest do wzrostu. Będziemy się zatem starać rosnąć, zapewniając dobre kariery naszym pracownikom i satysfakcję akcjonariuszom.
Z poważaniem,
Wojciech Gurgul Prezes Zarządu
Szczegółowe dane finansowe PGS Software są dostępne na jej profilu w zakładce analiza finansowa.
