Szanowni Państwo, Drodzy Akcjonariusze oraz Inwestorzy,
z przyjemnością, we wstępie do Raportu Rocznego XTPL S.A. za 2024 rok, przedstawiam podsumowanie działań nakierowanych na realizację naszej wizji rozwoju – stania się globalnym dostawcą technologii umożliwiającej producentom zaawansowanej elektroniki efektywne kosztowo i skalowalne wytwarzanie urządzeń nowej generacji.
Rok 2024 był dla XTP (XTPL) kluczowym okresem w ramach wdrażanej Strategii na lata 2023-2026. Osiągnięcia minionego roku, w tym pierwsze w historii Spółki wdrożenie przemysłowe rozpoczęte na początku 2025 roku, umocniły naszą pozycję na szybko rosnącym rynku nowoczesnej elektroniki drukowanej, który według prognoz Fortune Business Insights w latach 2024-2032 ma odznaczać się CAGR na poziomie 22,4% i osiągnąć wartość 75 mld USD. Potwierdzenie przemysłowej dojrzałości naszej technologii przez klienta końcowego – wiodącego chińskiego producenta nowoczesnych wyświetlaczy o rocznych przychodach rzędu kilkudziesięciu mld USD – znacząco przybliżyło XTPL do realizacji celu 100 mln PLN sprzedaży komercyjnej w 2026 roku. Jesteśmy obecnie w trakcie wysyłki pierwszych modułów UPD (Ultra-Precise Dispensing) do partnera, a w kolejnych miesiącach dostarczymy wszystkie 6 głowic drukujących w ramach początkowego zamówienia. Liczymy, że jeszcze w tym roku będziemy mogli przyjąć zamówienie na kolejne moduły, które dołączą do stawianych na przemysłowej linii produkcyjnej klienta końcowego dużych maszyn przemysłowych, wspierając proces produkcji ultra-wysoko rozdzielczych wyświetlaczy z zaszytą w środku technologią XTPL.
Osiągnięcie tego kamienia milowego w rozwoju XTPL nie byłoby możliwe bez zmian jakie wprowadziliśmy w organizacji, z sukcesem kończąc kluczowy etap procesu inwestycyjnego, jaki przyjęliśmy na lata 2023-2026 w kwocie 60 mln PLN. W ubiegłym roku m.in. znacząco zwiększyliśmy zdolności produkcyjne urządzeń DPS (Delta Printing System), w tym skróciliśmy czas ich dostaw do klientów z kilku miesięcy do kilku tygodni, zwiększyliśmy zatrudnienie poszerzając zakres naszych kompetencji i zbudowaliśmy docelową strukturę organizacji, w tym profesjonalny, międzynarodowy dział Business Development. Zwiększyliśmy aktywność na konferencjach i targach branżowych kreując większą liczbę szans sprzedażowych, rozszerzyliśmy siatkę oficjalnych dystrybutorów naszych rozwiązań i otworzyliśmy pierwsze zagraniczne centrum demonstracyjno-sprzedażowe w Bostonie, w USA, które już w pierwszym roku swojej działalności osiągnęło break-even i wygenerowało w 2024 roku łącznie 5 zamówień DPS do klientów z Ameryki Płn. XTPL przeszło transformację organizacyjną i operacyjną, usprawniając wewnętrzne procesy i wdrażając nowe systemy do zarządzania. W efekcie jesteśmy dziś firmą o zupełnie innym potencjale niż dwa lata temu – gotową do dalszego skalowania i przemysłowego wdrażania naszej unikalnej technologii UPD.
Pierwsze wdrożenie przemysłowe rozpoczęliśmy z chińskim partnerem, a jego realizacja przebiega zgodnie z harmonogramem. Równolegle kontynuujemy procesy ewaluacyjne w ramach pozostałych trzech najbardziej zaawansowanych projektów z istotną szansą na wdrożenie przemysłowe. Projekty te obejmują strategiczne dla XTPL obszary: półprzewodniki,wyświetlacze oraz elementy PCB (ang. printed circuit board). Klientami końcowymi lub partnerami w tych projektach są globalne podmioty odpowiadające za produkcję elektroniki nowej generacji: czołowy producent półprzewodników z Tajwanu, jeden z największych na świecie producentów wyświetlaczy FPD z Korei Płd. oraz notowany na Nasdaq 100 czołowy producent maszyn przemysłowych z USA. Wdrożenia przemysłowe stanowią kluczowy element długoterminowego rozwoju XTPL i cieszy nas, że część z istniejących partnerów już zaczyna z nami rozmowy o kolejnych możliwych zastosowaniach naszej technologii do wykorzystania w ich planach produkcyjnych związanych z przyszłymi urządzeniami elektrycznymi. Nie wykluczamy, że pierwsze rozpoczęte wdrożenie przemysłowe w 2025 roku, nie będzie w tym roku jedynym o jakim poinformujemy rynek.
W 2024 roku osiągnęliśmy 13,7 mln PLN przychodów ogółem i 12,3 mln PLN przychodów ze sprzedaży produktów i usług, z rekordową w historii sprzedażą komercyjną w IV kwartale 2024 roku na poziomie 5,6 mln PLN. Główny wpływ na wynik miało 9 zamówionych w ubiegłym roku urządzeń DPS i 12 dostarczonych do klientów oraz rozliczonych w tym okresie. Warto podkreślić, że w omawianym roku blisko połowa urządzeń trafiła do odbiorców korporacyjnych, wskazując na rosnące zainteresowanie przemysłowym zastosowaniem naszej technologii. Jednocześnie nie zapominają o nas instytuty badawcze, a potwierdzeniem wysokiego potencjału rozwiązania XTPL było dostarczenie w I kwartale 2025 roku urządzenia DPS do University of Cambridge – regularnie plasującej się w ścisłym TOP5 uczelni wyższej na świecie. Z kolei otwarcie centrum demonstracyjno-sprzedażowego w Bostonie w listopadzie ubiegłego roku bardzo szybko przynosi realne korzyści. W tym roku otrzymaliśmy już 2 nowe zamówienia DPS z tego regionu, w tym pierwsze od klienta, tzw. defence contractor, z sektora obronnego. To dla nas nowy kierunek, który aktualnie weryfikujemy z tego rodzaju partnerami, którzy pojawili się w naszym pipeline sprzedażowym. Od początku rozwoju technologii UPD jedną z jej głównych zalet była platformowość, pozwalająca zastosować ją w wielu obszarach związanych z nowoczesną elektroniką. Ta konkurencyjna przewaga naszego rozwiązania znajduje obecnie swoje rynkowe potwierdzenie.
Z optymizmem patrzymy na 2025 rok, w którym spodziewamy się dalszego wzrostu zamówień naurządzenia DPS, intensyfikacji prac w ramach wdrożeń przemysłowych oraz istotnej kontrybucji ze strony naszej placówki w Bostonie. Liczymy również na kolejne zamówienia modułów UPD, w tym od naszego partnera z Chin. Dodatkowo, do końca roku planujemy rozpocząć testy we współpracy z firmą ze Skandynawii, która w przyszłości może stać się dla nas zaufanym partnerem w zakresie zlecania produkcji urządzeń DPS – zwłaszcza w momencie, gdy skala zamówień przekroczy nasze wewnętrzne możliwości wytwórcze. Bieżący rok będzie także okresem kontynuacji prac B+R nad prototypem urządzenia DPS+, które rozwijamy w odpowiedzi na zgłaszane z rynku zapotrzebowanie. Nowy produkt wypełni niszę pomiędzy standardowym urządzeniem DPS a modułem przemysłowym UPD i pozwoli na małoskalową produkcję przemysłową o charakterze HMLV (High-Mix, Low-Volume) u klientów korporacyjnych. Wpływu na wyniki z uruchomienia tej nowej linii biznesowej spodziewamy się w 2026 roku.
XTPL opracowało technologię, która w pierwszej kolejności zdobyła uznanie świata naukowego, a obecnie przyciąga coraz liczniejsze grono przemysłowych podmiotów zainteresowanych jej szerokimi możliwościami. W ciągu ostatnich lat pozyskaliśmy klientów z ponad 20 krajów, a najbardziej zaawansowane etapy wdrożeń przemysłowych rozwijamy na zróżnicowanych rynkach: Chiny, USA, Korea Płd., Tajwan. Ten rodzaj dywersyfikacji stanowi jednocześnie naszą odpowiedź na obecne zawirowania geopolityczne, które w różnym stopniu wpływają na naszą branżę. We wszystkie istotne komponenty do naszych produktów zaopatrujemy się na rynku europejskim, a nowoczesna elektronika, której częścią jest XTPL, potrafi być wyłączona z nakładanych ceł. Ponadto w przypadku rozwiązań jak nasze, tj. unikalnych na skalę światową, cena nie jest kluczowym czynnikiem dla zamawiającego, natomiast ze względu na charakter naszych odbiorców – duże korporacje lub instytuty badawcze – jej ewentualne zmiany mogą wydłużać rozbudowaną ścieżkę akceptacji zamówienia, a tym samym moment dostarczenia produktu. Jesteśmy jednak ostrożnie optymistyczni co do wpływu aktualnej polityki globalnej na naszą działalność i koncentrujemy się na dalszym dywersyfikowaniu naszego pipeline sprzedażowego i osiąganiu postępóww kluczowych dla nas wdrożeniach przemysłowych oraz zaszczepianiu naszej technologii na świecie poprzez dostarczanie do odbiorców kolejnych demonstracyjnych urządzeń DPS.
Na zakończenie tego Listu pragnę podziękować wszystkim naszym akcjonariuszom za okazane zaufanie. Słowa uznania kieruję także do naszych klientów, partnerów oraz dostawców, dzięki którym XTPL buduje swoją markę i siłę na globalnym rynku nowoczesnej elektroniki drukowanej. Ogromne podziękowania kieruję w stronę naszych pracowników, których codzienne zaangażowanie oraz zrozumienie dla wdrażanych zmian w organizacji, pozwala nam współtworzyć jeden z kluczowych deep techów w kraju, a w przyszłości również na świecie. Głęboko wierzę, że wspólnie możemy osiągnąć taki sukces i jestem zdeterminowany, aby w tym celu wspierać nasz zespół.
Serdecznie zachęcam do pełnej lektury Raportu Rocznego XTPL S.A. oraz do pozostawania z nami w kontakcie poprzez dział relacji inwestorskich i regularne konferencje wynikowe jakie organizujemy dla rynku
Z poważaniem,
Dr Filip Granek
