Szanowni Inwestorzy,
Podsumowując rok 2024, z przyjemnością dzielimy się strategicznymi postępami, które pozycjonują nas do znacznego wzrostu i sukcesu w nadchodzących latach. Ten rok był naznaczony odważnymi decyzjami i transformacyjnym postępem, wzmacniając naszą wizję i potwierdzając unikalną propozycję wartości DAT (DATAWALK) na rynku.
1. Strategiczna zmiana modelu cenowego:
W styczniu 2025 roku wdrożyliśmy nowy model cenowy, strategiczną zmianę, która rozpoczęła od wycen dla klientów już pod koniec 2024 roku. To przejście odzwierciedla nasze ulepszone rozpoznawanie wartości i pozycjonowanie na rynku. Przechodzimy od sprzedaży głównie wieczystych licencji średnio wynoszących około 300 tys. dolarów do większych, rocznych kontraktów terminowych przekraczających 1 milion dolarów rocznie. Nasza minimalna licencja zaczyna się teraz od około 600 tysięcy dolarów rocznie. Celem strategicznym DataWalk jest docieranie do klientów zdolnych do zakupu licencji na poziomie enterprise, zaczynających się od 6 milionów dolarów rocznie, ze szczególnym naciskiem na penetrację dużych instytucji finansowych. Oczekujemy, że ten nowy model cenowy znacząco zwiększy nasz potencjał przychodów na rok 2025 i kolejne lata, kładąc solidny fundament pod trwały wzrost i napędzając nasze zobowiązanie do dostarczania długoterminowej wartości dla klientów. Zaczynamy już obserwować pierwsze potwierdzenia tych subskrypcji w nowym przedziale cenowym.
2. Transformacja go-to-market zaczyna wpływać na przychody:
Jeśli chodzi o przychody, rok 2024 odzwierciedlał okres przejściowy. Chociaż przychody pozostały na tym samym poziomie co w poprzednim roku, kluczowe jest zauważenie, że był to ostatni rok działalności w ramach naszego poprzedniego modelu go-to-market. Postrzegamy rok 2025 jako początek nowego rozdziału. Znaczący wzrost naszego lejka sprzedażowego i strukturalne przesunięcie w kierunku dążenia wyłącznie do transakcji o wartości ponad 1 miliona dolarów rocznie demonstrują głębokie zmiany, które wprowadziliśmy. Oczekujemy, że ten strategiczny zwrot przekształci naszą trajektorię przychodów i położy podwaliny pod znaczny wzrost w nadchodzących latach. W IV kwartale, który odnotował 19% wzrost w porównaniu do odpowiedniego kwartału 2023 roku, jedynie zapowiedzieliśmy oczekiwany wzrost w 2025 roku.
3. Kontrakty z dużymi klientami:
Rok 2024 przyniósł znaczące wygrane z prestiżowymi klientami, takimi jak Barclays, Morgan Stanley i Amazon. Te sukcesy są mocnymi dowodami naszego udanego przejścia do obsługi dużych klientów komercyjnych i ustanowienia DataWalk jako dostawcy platformy korporacyjnej. Te partnerstwa podkreślają wartość i skalowalność naszego rozwiązania dla złożonych, dużych wdrożeń.
4. Kluczowe projekty w sektorze rządowym w Europie:
Nasze projekty w europejskim sektorze rządowym w 2024 roku były przełomowe. Oczekujemy, że te zaangażowania przełożą się na bardzo duże sprzedaże na zupełnie nową skalę, z których część ma się rozpocząć w tym roku. Przebudzenie europejskiego rynku obronnego stanowi dla DataWalk czynnik napędowy, dodatkowo wzmacniając te możliwości.
5. Efektywność kosztowa i skupienie na wzroście:
Przez cały rok 2024 utrzymywaliśmy zdyscyplinowane podejście do zarządzania kosztami, skupiając się na zwiększaniu efektywności na wszystkich frontach. Ta strategia okazała się wysoce skuteczna i, chociaż nadal doskonalimy nasze procesy, jesteśmy teraz gotowi przyspieszyć nasz wzrost. Nasze wysiłki skutecznie przygotowały nas do skalowania operacji i wykorzystania nadchodzących możliwości rynkowych.
6. DataWalk jako część stosu technologicznego AI:
Jesteśmy strategicznie spozycjonowani jako kluczowy element stosu technologicznego sztucznej inteligencji. Dane, które integrujemy, są kluczowym czynnikiem efektywności modeli AI. Nasi klienci nie tylko wykorzystują naszą platformę do wdrażania gotowych modeli AI, ale także integrują własne modele za pośrednictwem DataWalk, wykorzystując efektywnie przetworzone dane, które dostarczamy. Ta synergia między naszymi rozwiązaniami grafowymi a możliwościami AI jest głównym motorem wartości dla naszych klientów.
Patrząc w przyszłość, jesteśmy przekonani, że strategiczne inicjatywy i osiągnięcia roku 2024 wyniosą nas na nowe wyżyny. Jesteśmy wdzięczni za Wasze nieustające wsparcie i pozostajemy zobowiązani do dostarczania wyjątkowej wartości i napędzania innowacji.
Z poważaniem,
Paweł Wieczyński
Prezes Zarządu DataWalk S.A.
