- 22,7 mln zł – najwyższy poziom kwartalnych przychodów w historii
- Wzrost przychodów +24% r/r przede wszystkim dzięki stale rosnącym przychodom z segmentu wojskowego
- Rozwój w USA: wzrost sprzedaży w segmencie przemysłowym (+48% r/r, 3 mln zł), kontynuacja działań zmierzających do pozyskania pierwszych kontraktów z amerykańskiego przemysłu zbrojeniowego
- Uzyskanie koncesji MSWiA, pozwalającej na rozwój linii produktowych przeznaczonych dla polskiego wojska
VIGO Photonics S.A. (WSE: VGO), globalny technologiczny producent najbardziej zaawansowanych fotonicznych detektorów i modułów detekcyjnych średniej podczerwieni oraz materiałów półprzewodnikowych osiągnął w II kwartale 2024 22,7 mln zł skonsolidowanych przychodów (+24% r/r). Osiągnięty w II kwartale 2024 poziom przychodów jest najwyższym kwartalnym poziomem w historii spółki.
Portfel zamówień VIGO na koniec II kwartału br. wyniósł ponad 55 mln zł co oznacza wzrost o ok. 3% r/r.
Sprzedaż detektorów i modułów detekcyjnych w II kwartale 2024 wyniosła łącznie 20,4 mln zł (+19% r/r), a sprzedaż materiałów półprzewodnikowych 2,4 mln zł (+100% r/r).
Łącznie w całym I półroczu 2024 przychody #VIGOphoton wyniosły 38,6 mln zł (+4% r/r), sprzedaż detektorów i modułów detekcyjnych wyniosła 34,6 mln zł (+1% r/r), a sprzedaż materiałów półprzewodnikowych 4 mln zł (+45% r/r). W II kwartale 2024 roku największy wzrost sprzedaży zanotował ponownie segment wojskowy (7,9 mln zł, +124% r/r), co jest odzwierciedleniem tendencji widocznych od kilku kwartałów. Sprzedaż segmentu rosła dzięki zamówieniom od stałych klientów z Polski oraz Europy, w tym Safran Aerospace, PGZ oraz innych europejskich kontrahentów.
Segment przemysłowy zanotował w I kwartale 2024 spadek sprzedaży (do 8,1 mln zł, -12% r/r). Na wynik segmentu wpłynęło przede wszystkim niższe zapotrzebowanie na detektory wykorzystywane w przemyśle półprzewodnikowym oraz słabsza koniunktura na rynkach przemysłowych w Europie, co było już widoczne w poprzednich kwartałach. Z kolei sprzedaż w segmencie przemysłowym w Stanach Zjednoczonych w II kwartale 2024 wzrosła o prawie 48% rok do roku osiągając poziom 3 mln zł (W USA VIGO sprzedaje obecnie głównie detektory do analizy gazów, w tym metanu).
Sprzedaż w segmencie materiałów półprzewodnikowych rośnie dzięki zamówieniom na struktury QCL - Kwantowe Lasery Kaskadowe, struktury do produkcji półprzewodnikowych magazynów energii oraz do produkcji laserów krawędziowych. Sprzedaż w segmencie wyniosła w II kwartale 2024 2,4 mln zł (+100% r/r).
Łączna wartość zamówień i kontraktów na koniec II kwartału 2024 roku wyniosła ponad 55 mln zł (w tym 39,1 mln zł w potwierdzonych zamówieniach dostawy, w porównaniu do 37,6 mln zł na koniec analogicznego okresu roku ubiegłego oraz dodatkowo 16,4 mln zł w pozostałych do realizacji kontraktach na lata 2023-2025). Kwota ta nie uwzględnia kontraktu z podmiotem z grupy PGZ podpisanym w sierpniu 2023.
Udział aplikacji w strukturze przychodów w II kwartale 2024 wynosił odpowiednio: aplikacja przemysłowa 36%, wojskowa 35%, materiały półprzewodnikowe 10%, transportowa 14% oraz nauka i medycyna 5%.
II kwartał br. przyniósł wyraźny wzrost sprzedaży VIGO zarówno w ujęciu kwartał do kwartału jak i rok do roku, osiągając rekordowy kwartalny poziom w historii spółki. Jest to efektem kilku czynników: stale rosnącej sprzedaży w segmencie wojskowym, odbiciu sprzedaży w segmencie przemysłowym oraz dynamicznie rosnącym przychodom w segmencie materiałów półprzewodnikowych. Stale rosnąca sprzedaż w segmencie wojskowym jest efektem znanych już tendencji – podnoszenia przez państwa wydatków na obronność. VIGO dostarcza rozwiązania detektorowe zarówno dla klientów z Polski jak i Europy, w tym roku oczekujemy także pierwszych kontraktów w tym segmencie w USA, gdzie finalizujemy obecnie pozyskiwanie niezbędnych certyfikacji – mówi Adam Piotrowski, prezes zarządu VIGO Photonics.
W drugim naszym kluczowym segmencie – przemysłowym, widzimy poprawę sprzedaży w ujęciu kwartał do kwartału, jednak rok do roku sprzedaż nadal jest niższa, a wpływ na to przede wszystkim ma słabszy popyt na detektory od producentów sprzętu do produkcji półprzewodników oraz widoczna ogólnie słabsza koniunktura na europejskim rynku przemysłowym. Spodziewamy się jednak, że zamówienia z segmentu przemysłowego przyspieszą w II połowie roku - mówi Adam Piotrowski.
Z kolei w segmencie materiałów półprzewodnikowych sprzedaż nabrała rozpędu i w II kwartale podwoiła się w ujęciu rok do roku, dzięki rozwojowi współpracy z pozyskanymi klientami oraz przechodzeniem do kolejnych faz rozwoju produktu i wdrożenia do produkcji – dodaje Adam Piotrowski.
Perspektywy na kolejne okresy
Rozwój sprzedaży w Stanach Zjednoczonych
Spółka intensywnie rozwija swoje siły sprzedażowe w Stanach Zjednoczonych, identyfikując bardzo duży potencjał rynku wojskowego, a także przemysłowego.
W maju br. do zespołu amerykańskiego dołączyły dwie nowe osoby. Obecnie w USA zatrudnionych jest zespół składający się z 6 osób z wiedzą w obszarze przemysłu oraz wojskowości, a także spełniający wymagania dotyczące dostępu do informacji niejawnych i cyberbezpieczeństwa.
W II kwartale br. VIGO pozyskało w USA status ITAR Registered (International Traffic in Arms Regulations) oraz certyfikację DD2345 (Handling of Unclassified Technical Information certification), co pozwala na rejestrację na rządowych amerykańskich portalach dla dostawców oraz uzyskanie dostępu do informacji od klientów. Do końca lipca br. planowane jest uzyskanie pełnej certyfikacji CMMC (Cybersecurity Maturity Model Certification) wydawanej przez Departament Obrony USA, co jest niezbędne do realizacji dostaw dla amerykańskich firm z sektora bezpieczeństwa i obronności.
„Potencjalne umowy z amerykańskimi kontrahentami wojskowymi wymagają wiele czasu i wysiłku. Nie chodzi tylko o produkt spełniający wymagania klientów, ale też wszystkie formalności i certyfikaty bezpieczeństwa na rynku podlegającym ścisłym restrykcjom regulacyjnym. VIGO posiada już status ITAR Registered, a teraz finalizujemy pozyskanie pełnej certyfikacji CMMC, co umożliwi prowadzenie formalnych i szczegółowych rozmów z kontrahentami z amerykańskiego przemysłu zbrojeniowego i przyśpieszy pozyskiwanie zamówień. Jestem przekonany, że już w tym roku będziemy mogli poinformować rynek o pierwszych kontraktach pozyskanych w tym obszarze” – mówi Adam Piotrowski.
Dodatkowo spółka planuje zacieśnienie współpracy z amerykańskim środowiskiem naukowym oraz uruchomienie wspólnych projektów rozwojowych, co powinno przyspieszyć tempo opracowywania nowych produktów dla klientów amerykańskich, zwłaszcza dla przemysłu zbrojeniowego. Planowana jest także współpraca z partnerami technologicznymi w ramach programów Small Business Innovation Research (SBIR) oraz Small Business Technology Transfer (STTR) w celu pozyskania grantów na działalność rozwojową w USA.
Projekt matryc detektorów podczerwieni
Pod koniec czerwca br. VIGO poinformowało również o pozyskaniu koncesji udzielonej przez Ministerstwo Spraw Wewnętrznych i Administracji na wykonywanie działalności gospodarczej związanej z produkcją sprzętu dedykowanego na potrzeby wojska. Dzięki otrzymaniu tej koncesji VIGO będzie mogło realizować strategię rozwoju odpowiadającą na rosnące zapotrzebowanie sektora obronnego w Polsce, w tym rozwoju projektu matryc podczerwieni. Projekt matrycowy jest realizowany zgodnie z założeniami. Spółka planuje rozpocząć produkcję prototypów do testów wojskowych w II połowie 2024 roku, a produkcję seryjną w roku 2025, ze stopniowym zwiększaniem produkcji w roku 2026. W 2023 roku VIGO podpisało list intencyjny z PCO dotyczący wdrożenia matryc podczerwieni do masowej produkcji i zastosowania w wozach bojowych polskiej armii. Obecnie w projekcie trwa faza R&D.
Projekt HyperPIC
W lutym 2024 projekt spółki „HyperPIC – Fotoniczne układy scalone do zastosowań w średniej podczerwieni” został umieszczony na liście projektów wybranych do dofinansowania w ramach naboru FENG (Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki). Projekt będzie realizowany w ramach zintegrowanego, europejskiego projektu IPCEI ME/CT (Important Projects of Common European Interest on Microelectronics and Communication Technologies).
W maju br. Spółka podpisała z Narodowym Centrum Badań i Rozwoju umowę na dofinansowanie projektu. Łączna wartość kosztów kwalifikowanych w projekcie wynosi 853 117 563,35 PLN, a maksymalna wysokość pomocy publicznej wynosi 440 535 480,00 PLN, co odpowiada wysokości tzw. luki finansowej w projekcie. Kosztami kwalifikowanymi w projekcie są nakłady na prace badawczorozwojowe, nakłady na budowę nowej linii produkcyjnej oraz koszty operacyjne po uruchomieniu nowej linii produkcyjnej.
Realizacja projektu przyśpieszy rozwój fotonicznych technologii czujnikowych i w efekcie umożliwi dostarczenie na rynek nowej klasy układów fotoniki scalonej do zastosowań sensorycznych. W konsekwencji możliwe będzie stosowanie pojedynczych chipów o zaawansowanych funkcjonalnościach sensorycznych w przedmiotach codziennego użytku (smartfony, urządzenia wearables, AGD, pojazdy).
