W I kwartale 2024 roku Medicalgorithmics – medtech wchodzący w skład indeksu sWIG80 – z sukcesami koncentrował się na pozyskiwaniu nowych klientów. Do tej pory spółka nawiązała 9 nowych partnerstw, w tym pięć w USA. Zgodnie ze strategią nowi klienci mają zająć miejsce byłego partnera w USA, z którym Medicalgorithmics wcześniej współpracował na wyłączność. Tylko trzy z już uruchomionych komercyjnie projektów przyniosą spółce ok. 440 tys. zł średniomiesięcznych przychodów, czyli blisko 50% sprzedaży w IV kwartale 2023 roku dla byłego klienta. Tym samym spółka konsekwentnie realizuje transformację modelu biznesowego. W pierwszym kwartale 2024 roku jej przychody wyniosły 7 mln zł. Zarząd Medicalgorithmics oczekuje w kolejnych kwartałach istotnego wzrostu sprzedaży związanego z rozpoczęciem świadczenia usług dla nowych klientów.
- Zgodnie z zapowiedziami, w I kwartale 2024 roku pojawiły się pierwsze istotne przychody od nowych partnerów w USA. Spodziewamy się, że w kolejnych kwartałach przychody z usług analizy EKG będą sukcesywnie rosnąć dzięki wzrostowi liczby realizowanych badań oraz uruchamianiu komercyjnych usług dla nowych klientów. W USA budujemy szeroką bazę partnerów, którzy mają zapewnić Medicalgorithmics długoterminowy, stabilny strumień wpływów ze sprzedaży usług AI. Nawiązaliśmy już współpracę z 9 nowymi partnerami na świecie, w tym z pięcioma w USA. Trzech z nich już komercyjnie korzysta z naszej technologii. Szacujemy, że przychody ze współpracy nimi przyniosą ok. 5 mln złotych w ciągu najbliższych 12 miesięcy – mówi Maciej Gamrot, członek zarządu Medicalgorithmics odpowiedzialny za finanse.
20 maja MDG (MEDICALG) opublikował szacunek stałego strumienia przychodów ze sprzedaży usług analizy danych EKG dla trzech nowych klientów na rynku IDTF w USA. Zgodnie z nim w okresie od maja 2024 roku do kwietnia 2025 roku spółka spodziewa się z realizacji tych umów 110,1 tys. USD (ok. 440 tys. zł) średniomiesięcznych przychodów, czyli prawie 50 proc. średniomiesięcznych przychodów ze sprzedaży usług na rynku amerykańskim w IV kwartale 2023 r.
W I kwartale 2024 roku Medicalgorithmics miał 7 mln zł skonsolidowanych przychodów wobec 12,5 mln zł w poprzednim kwartale. Spadek to efekt niższych przychodów z rynku amerykańskiego, które w pierwszym kwartale wyniosły prawie 1,2 mln zł (z czego ponad 0,4 mln zł przypadło na usługi AI, a ponad 0,7 mln zł na urządzenia) i w całości pochodziły z kontraktów z nowymi klientami IDTF.
Rynek globalny (poza USA) przyniósł, podobnie jak to miało miejsce w całym 2023 roku, więcej przychodów niż USA. Medicalgorithmics wypracował na nim w I kwartale 2024 roku 5,9 mln zł przychodów (4,5 mln zł usługi i 1,4 mln zł sprzęt) wobec 9,8 mln zł w czwartym kwartale ubiegłego roku (5,2 mln zł usługi i 4,6 mln zł sprzęt). Spadek przychodów na rynku globalnym w ujęciu kwartalnym to efekt niższej sprzedaży urządzeń, która w IV kwartale 2023 roku osiągnęły wysoki, ponadstandardowy poziom związany z akcją wymiany generacyjnej sprzętu u klientów. Na rynku globalnym spółka pozyskała w tym roku kilku nowych partnerów, jak np. fińską firmę Bittium czy kanadyjskie Canadian Cardiac Centre, pracuje nad uruchomieniem komercyjnego świadczenia usług dla nich oraz zwiększeniem skali biznesu na niedawno pozyskanych rynkach jak Wielka Brytania i Izrael.
Wskaźnik sesji, który określa, ile badań EKG przeanalizowało oprogramowanie AI Medicalgorithmics, wzrósł drugi kwartał z rzędu. W okresie styczeń-marzec 2024 r. spółka zrealizowała dla aktywnych klientów 47 tys. sesji, czyli o 29% więcej niż w czwartym kwartale 2023 roku (36,2 tys. sesji).
W konsekwencji zakładanego w strategii przejściowego spadku przychodów i realizacji zaplanowanych projektów rozwojowych spółka zamknęła I kwartał 2024 roku stratą netto na poziomie 4,0 mln zł wobec 0,7 mln zł straty w ostatnim kwartale 2023 roku i 1,5 mln zł zysku netto w I kwartale 2023 roku. Jej koszty własne wyniosły w pierwszym kwartale 2024 roku 12,0 mln zł i były nieznacznie niższe od kosztów w ostatnim kwartale 2023 roku (12,3 mln zł).
- Koszty naszej działalności są relatywnie stałe i związane z realizacją strategii. W I kwartale spółka nie mogła sobie pozwolić na ich tymczasowe ograniczenia z uwagi na toczące się projekty integracji usług AI z systemami nowych klientów. Te projekty będą generowały rosnący strumień przychodów w drugim i kolejnych kwartałach, co pozwoli dynamicznie poprawić wynik operacyjny i wynik netto. Dodatkowo nasza pozycja gotówkowa cały czas pozostaje bezpieczna. Krótkoterminowym, strategicznym celem jest szybka odbudowa bazy przychodowej w USA. Tak jak wcześniej deklarowaliśmy, chcemy pozyskiwać co najmniej dwóch nowych klientów kwartalnie, tak by osiągnąć w drugiej połowie roku miesięczne przychody na poziomie tych z IV kwartału 2023 roku i docelowo zacząć generować dodatnie całkowite przepływy pieniężne – mówi Maciej Gamrot.
Na koniec marca 2024 roku saldo środków pieniężnych w spółce wynosiło 16,4 mln zł wobec 39,0 mln zł na koniec marca 2023 roku.
Zgodnie z ogłoszoną w czerwcu 2023 roku strategią rozwoju, stworzoną z udziałem głównego akcjonariusza Medicalgorithmics – Biofund Capital Management LLC – spółka zmieniła swój model biznesowy. Odeszła od oferowania wyłącznie zamkniętego systemu diagnostyki kardiologicznej, powiązanego z własnymi urządzeniami do monitorowania pracy serca. W nowej strategii stawia na sprzedaż platformy do analizy wielodniowych zapisów EKG wraz z autorskimi algorytmami AI jako samodzielnym produktem oraz ich integrację z urządzeniami i systemami IT partnerów. Oprogramowanie Medicalgorithmics może być licencjonowane przez klientów, a spółka będzie otrzymywać wynagrodzenie w różnych modelach, w tym w opartym o liczbę wykonanych analiz danych EKG.
