Monitoring cen na Amazon powoli staje się obowiązkiem każdego sprzedawcy. Nie ma się co oszukiwać – rynek e-commerce jest stale zmieniający się, a ceny produktów mogą oscylować nawet kilka razy dziennie. W takich warunkach ciężko jest śledzić konkurencję i odpowiednio dostosować ceny swojego sklepu internetowego. Nic więc dziwnego, że coraz więcej przedsiębiorców decyduje się na profesjonalne narzędzia do monitorowania cen. W dzisiejszym artykule poznasz kilka najlepszych sposobów, jak efektywnie monitorować ceny na Amazonie.
Amazon - 5 rzeczy, które powinieneś o nim wiedzieć
System sprzedaży:
Amazon oferuje wiele narzędzi, takich jak treści A+, sponsored brands, czy amazon stories. Treści A+ to reklamy, które reklamują produkty za pomocą zdjęć lub tekstu. Sponsored brands to reklamy prezentujące marki i produkty, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Amazon stories to darmowe i samoobsługowe miejsca docelowe zakupów z wieloma stronami na Amazonie. Aby skorzystać z tych narzędzi, sprzedawca musi się zalogować do systemu zarządzania kampaniami reklamowymi, seller central.
Karta produktowa:
Amazon grupuje produkty jednego rodzaju do karty produktowej, dzięki czemu klienci mogą porównać ceny i dokonać najkorzystniejszego zakupu. To właśnie na karcie produktowej klienci znajdują wszystkie informacje na temat produktu, w tym jego opis, zdjęcia, opinie i recenzje. Karta produktowa jest jednym z kluczowych elementów, które przyciągają klientów do produktów i pomagają w podejmowaniu decyzji.
Sellerapp:
To narzędzie, które obsługuje zaawansowane opcje analityczne. Z pomocą platformy można między innymi wyszukiwać produkty, który mają szanse najlepiej się sprzedawać, tzw. bestseller’y. Dzięki Sellerapp można zobaczyć modele, które sprzedają z najlepszym wynikiem, cenę na którą są one sprzedawane i jakie są recenzje produktów.
Logistyka:
Oferuje szybkie dostawy Amazon dzięki dwóm systemom – FBS i FBA. FBS to wysyłka przez sprzedawcę, który odpowiada za pakowanie i wysyłkę zamówienia. FBA to wysyłka przez Amazon – sprzedawca wysyła produkty do magazynu Amazon, który odpowiada za przechowywanie, pakowanie i wysyłkę towarów. Dzięki FBA, sprzedawca ma mniej zmartwień, co do pakowania i dostarczania zamówień, ponieważ Amazon się tym zajmuje.
Koszty sprzedaży produktów przez Amazon:
Jak większość platform e-commerce, Amazon wymaga opłat za sprzedaż produktów. Sprzedawcy muszą opłacać m.in. prowadzenie konta biznesowego, prowizję od sprzedaży (8-15%) oraz dodatkowe koszty za przechowywanie, wystawienie i administrację zwrotów. Przy sprzedawaniu na Amazonie, trzeba wykonać dokładną analizę kosztów i przygotować dopracowaną strategię marketingową.
Monitoring cen na Amazonie - jak go zastosować
Zautomatyzuj proces monitorowania cen
Nie ma sensu marnować czasu i sił na ręczne przeszukiwanie aukcji na Amazonie. O wiele efektywniej będzie skorzystać z narzędzi automatyzujących cały monitoring cen Amazon. Możesz na przykład skorzystać z aplikacji, która będzie przeszukiwać aukcje na podstawie danych, jakie jej podasz. Dzięki temu będziesz miał wgląd w całą sytuację na rynku w czasie rzeczywistym. Jednym z przodujących w tym zakresie narzędzi do śledzenia cen jest Dealavo.
Program do monitorowania cen na Amazonie - Dealavo, źródło: dealavo.com
Analizuj statystyki sprzedaży
Każda aukcja na Amazonie to nie tylko cena, ale również statystyki sprzedaży. Warto zwrócić uwagę na takie wskaźniki, jak ilość sprzedanych produktów czy średnia cena produktu. Dzięki temu będziesz mógł ocenić, jakie ceny są atrakcyjne dla klientów i czy się opłaca wystawiać produkty po wyższej cenie.
Badaj przyczyny zmian cen
Ceny na Amazonie zmieniają się z wielu powodów: ze względu na warunki rynkowe, sezonowość czy okolicznościowe akcje promocyjne. Warto prześledzić, co wpływa na zmiany cen i czy da się przewidzieć, kiedy nastąpią. Dzięki temu będziesz miał przewagę nad konkurencją i będziesz mógł bardziej świadomie dostosowywać ceny swojego sklepu internetowego.
Porównuj ceny na różnych platformach
Amazon nie jest jedyną platformą e-commerce na rynku. Zdarza się, że różnice w cenach na różnych platformach są bardzo duże. Dlatego warto śledzić ceny nie tylko na Amazonie, ale również na innych platformach, takich jak eBay czy Allegro. Dzięki temu będziesz miał szerszą perspektywę i lepiej ocenisz swoją pozycję na rynku. Dealavo umożliwia szeroką analizę cen
Nie bój się reagować na zmiany
Monitorowanie cen na Amazonie to nie tylko obserwowanie i analiza. To również szybkie reagowanie na zmiany. Jeśli na rynku pojawiła się nowa promocja, która mocno wpłynie na ceny, nie wahaj się dostosować swoich cen. Pamiętaj, że konkurencja na rynku e-commerce jest ogromna, dlatego każda krok może mieć duże znaczenie.
Case Study z Dealavo
Analiza konkurencji to jedna z najważniejszych czynności, które powinny być wykonywane regularnie przez każdego sprzedawcę na Amazonie. Wymaga to czasu i poświęcenia, ale może zaowocować zwiększeniem sprzedaży i lepszą pozycją Twojego sklepu na rynku. Dlatego zachęcamy do inwestowania czasu i zasobów w analizę konkurencji i wykorzystanie jej wyników w swojej strategii sprzedażowej. Automatyzacja procesu pozwoli zminimalizować ilość wykonywanej pracy, a jednocześnie zaoszczędzić czas na szukaniu najważniejszych informacji. Obejrzyj Case Study oparte na działaniach firmy Binarest z Adrenaline.pl przy użyciu Dealavo i jego monitoringu cen.
